Potenciar la Prospección de Ventas
Construye y mantén listas de prospección outbound con datos de contacto y de empresas precisos.
Datos que necesitarás
- Listas de empresas segmentadas por criterios firmográficos
- Datos de contacto verificados
- Enriquecimiento para señales de personalización
Tipos de proveedores recomendados
Criterios de compra
- Capacidad de filtrar/segmentar por criterios firmográficos
- Integración con herramientas de outreach y CRM
- Frescura de los datos
- Capacidades de automatización de flujos de trabajo
Riesgos y consideraciones de cumplimiento normativo
- Un targeting demasiado amplio reduce las tasas de respuesta y aumenta el riesgo de spam
- Un outreach no conforme puede generar riesgo legal y reputacional
Errores a evitar
- Priorizar el tamaño de la lista sobre la precisión del targeting
- Saltarse la revisión de cumplimiento normativo para el outreach transfronterizo
Proveedores recomendados
Clay
4.3/5Una herramienta de orquestación de datos de go-to-market que combina docenas de proveedores de datos en un único flujo de enriquecimiento tipo hoja de cálculo.
Lusha
4.2/5Una plataforma de datos de contacto y de empresas B2B utilizada por equipos de ventas para encontrar datos de contacto empresarial verificados y datos firmográficos.
Kaspr
4.0/5Una herramienta de enriquecimiento de contactos centrada en LinkedIn que extrae teléfonos y correos electrónicos directamente de perfiles de LinkedIn y Sales Navigator.
RocketReach
4.0/5Una gran base de datos de búsqueda de contactos y empresas que ofrece datos de correo, teléfono y perfiles sociales para prospección y reclutamiento.
Preguntas frecuentes
¿Deberían los equipos de ventas usar uno o varios proveedores de datos?
Muchos equipos combinan un proveedor de datos B2B principal con una herramienta de orquestación como Clay para encadenar varias fuentes y mejorar las tasas de coincidencia.